-leyu官方网站下沉市场迎“第一股” 坚守长期主义的汇通达开辟数字化新赛道

（汇灵通收集株式会社正式于中国香港联交所主板挂牌上市，股票代码：9878.HK）

当下，信息化、数字化进程极年夜地转变着各行各业，农业屯子也无可防止地身处厘革之中。

日前，国务院印发《“十四五”推进农业屯子现代化计划》，提出要加速培育屯子电子商务主体，深切推进“互联网+”农产物出村进城工程。前不久，国务院印发了《“十四五”数字经济成长计划》，对于鼎力大举晋升屯子数字化程度提出了新要求，特别聚焦传统农业向数字化转型。

推进农业屯子现代化离不开数字化的支撑。数字村落设置装备摆设的重点于在促成农业出产、谋划、畅通、发卖等全环节数字化、收集化及智能化，焦点于在促成农业财产进级及提质增效。

数字化作为村落通往将来的谜底。十年来扎根屯子，安身在屯子市场的财产互联网平台——汇灵通于本钱市场提交了一份本身的“答卷”。这匹下沉市场跑出的IPO黑马在2月18日正式登岸港交所，乐成拿下“下沉市场第一股”。

陪同着汇灵通跨进港交所年夜门，“下沉市场”再次激发各方存眷。按照弗若斯特沙利文陈诉，中国下沉零售市场涵盖中国所有州里屯子和都会郊县地域以和非1、二线都会的城区的零售市场。

（五星控股集团董事长、汇灵通董事长汪开国）

下沉市场的“基本盘”——人口及市场范围。从人口数目看，中国三线和如下都会及屯子人口达12.3亿，占比跨越八成。比拟1、二线都会消费习气，下沉市场出现“小利润年夜市场”的特性，且于州里市场特别凸起。

跟着配合敷裕的鞭策，城乡住民消费进级，畅通基础举措措施日益完美等利好因素叠加，下沉市场潜能的有望进一步开释。据摩根士丹利数据显示，3、四线等低线都会经济总量占 中国名义GDP的59%。估计到2030年，下沉消费市场范围将达9.7万亿美元。

下沉市场的盈余尚处在发作期，但这也是一块难啃的硬骨头。

高壁垒且“难啃”的长尾市场

一方面，下沉市场零售财产链仍高度依靠线下零售门店，依旧相沿着传统的对于内谋划方式，数字化基础单薄；特别是州里市场，获客渠道单1、缺少营销能力。

按照弗若斯特沙利文陈诉，中国下沉市场和中国总体市场的零售行业仍旧高度分离且数字化渗入率较低。数据显示，2020年，州里市场的耐用品以和农业出产资料种别的线上渗入率别离仅为30.9%、0.9%。

另外一方面，下沉市场零售行业受制在财产链中繁杂的生意业务层级、冗长的生意业务流程，物流基础举措措施欠发财，传统伉俪店的多级分销系统过分分离且存于效率低劣等问题。

当互联网电商企业仍旧于“鏖战”在都会市场时，于开创人汪开国领导下的汇灵通没有选择直面下沉市场的C端用户，而是选择经由过程遍布各年夜州里的伉俪零售门店切入下沉赛道。

从公然的资料可见，自2010年降生之初，汇灵通便对准了这个尚处“蓝海”的下沉市场，并探索创造出一套专属在下沉市场的“打法”：

以生意业务营业为主线，一手抓上游财产链、一手抓终真个数字化智能零售。

汇灵通招股书显示，汇灵通慢慢将营业沉淀、聚焦为两块：一个是谋划供给链商品的生意业务营业，另外一个是包罗了门店SaaS+办事及商家解决方案的办事营业。

（汇灵通结合开创人、首席履行官徐秀贤）

汇灵通总裁徐秀贤认为：“汇灵通的财产互联网结构有三个要害点:一是重构，二是数字化，三是整合及赋能”。即重构财产链的能力、全链路数字化的能力及整合赋能的能力。

昔时进入下沉市场的玩家不少，汇灵通能率先冲出重围，成立上风壁垒，与其较早入局，以和对于下沉市场的持久深刻洞察密不成分。据托比研究院不雅察，汇灵通贸易模式后续应发了诸多企业效仿，但许多财产互联网平台没法阐扬近似汇灵通的全链路、全闭环的生意业务及办事场景。

汇灵通模式的稀缺性于在，其乐成跳出消费互联网的思维框架，向上重构财产链，向下数字化赋能州里零售店，乐成构建了城乡双向畅通财产新通路，鞭策财产链各个环节的数字化转型，实现财产链的重构进级、降本增效。

另辟“新径”：数字化下沉

屯子市场线下是主流消费场景，此中伉俪妻子店是数目至多、漫衍最广的“要害节点”。

据弗若斯特沙利文陈诉显示，截至 2020 年 12 月 31 日，中国下沉市场线下零售门店数目跨越 470 万家，经由过程线下渠道完成的生意业务金额占中国 2020 年下沉零售市场总生意业务金额的比例跨越 70%，它们孝敬了整个零售渠道 40% 的出货量。此中约 30% 伉俪店占据于州里、屯子，46% 于三线都会、县级市。

持久以来被纰漏的下沉市场toB/b营业，是汇灵通的安身点。2015年最先，汇灵通最先将州里伉俪妻子店举行数字化革新，并将其成长为“企业会员”；2017年，汇灵通门店SaaS+营业系统成型，汇灵通由此成了中国屯子市场SaaS+模式乐成下沉的第一家。

汇灵通招股书显示，截至2021年9月30日，汇灵通已经为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供办事，此中SaaS产物用户跨越7万家，付费SaaS+用户跨越1.5万家。

按照招股仿单可见，汇灵通面向会员零售门店提供的办事包括：客户司理按期面临面造访并与门店互动、提供 SaaS 产物的相干培训、协助并引导其开展促销勾当、指导其治理客户瓜葛、消费者经由过程“汇享购”于其网上门店下单并至门店提货等。面向渠道互助客户重要提供不变、高质量的供给链办事以和数字化体系以实现其降本增效。

汇灵通毗连上游品牌商，向下流会员零售门店及渠道互助客户提供供给链办事，而且经由过程汇灵通提供的 SaaS+ 办事及商家解决方案，帮忙下流客户与终端消费者举行毗连。

这一营业组成方式与托比研究院的财产互联网价值阐发模子相匹配。于托比研究院的模子中，汇灵通属在当地/办事的类型。这一类型企业的营业办事平台的上下流，或者将进一步向消费者辐射。

此外，按照托比研究院不雅察，汇灵通有其优在大都财产互联网平台的缘故原由：

生意业务层面，其他平台因为没法到达充足的范围量级，难以得到直连工场范围化采购的成本上风；

办事层面，其他平台因为接触下流客户的企业职员更多出现发卖本能机能而非行业专家本能机能，难以将平台的数字化赋能办事产物钱币化；面向上游的数据洞察取决在数据的范围上风，平台的营业范围不足没法形成数据洞察办事钱币化，更没法进一步孕育发生定制能力。

不难发明，汇灵通模式相对于统电商巨头均有所差别，这一办事模式是市场较为少见的“生意业务+SaaS”办事平台，这也恰是当前令本钱市场存眷且看好的下沉市场合稀缺的“强B端”玩家。

安身生意业务，进击SaaS办事新赛道

于多年专注堆集之下，汇灵通于下沉市场的领先上风，早已经不只是表现于外貌的范围上。陪同着下沉市场潜能的进一步开释，汇灵通的将来走向值患上存眷。

就范围来讲，汇灵通今朝已经笼罩21个省、2万个州里，拥有跨越16万家会员店及2万家渠道互助客户。按照弗若斯特沙利文的陈诉，汇灵通2018年、2019年、2020年营收别离为298亿元、436.33亿、496.29亿元，依据面向下沉市场的生意业务营业范围计较，汇灵通排名第一。

2021年前9个月数据显示，汇灵通各项营业连结了高速增加，此中毛利额同比增加50%，办事营业收入同比增加80%。另外一方面，估计到2025年，我国下沉市场的耐用消费品、农业出产资料的总零售范围或者将增加至7.3万亿元。

就今朝收入组成来看，生意业务营业盘踞汇灵通的收入重要职位地方，但现实因为利润率较低，而以SaaS为主的办事营业，特别是经由过程给小企业提供SaaS以和解决方案，也许才是汇灵通下的一步更年夜的棋。

汇灵通招股书显示，付费门店SaaS+的价格为，每一年1999元至人平易近币30888元，2018 年至2021年前三季度，其来自SaaS+ 定阅的收入别离为2370万元、4940万元、1.2亿元和1.6亿元。快速增加的势头吐露出SaaS这个万亿市场的曙光，也势必成为汇灵通从下沉市场贸易数字化新赛道“突围”的白。

于现有营业邦畿上，汇灵通于天下已经经有不错的市场渗入率，跟着下沉市场的数字化转型进级及小b端用户造就，得到不停续订SaaS办事将是本钱市场乐见的高毛利率高的“黄金赛道”。

别的托比网留意到，据汇灵通招股书，这次交战港股，从资金用途占比总体看来，约20%用在加强门店SaaS+营业变现能力。因而可知，汇灵通SaaS办事赛道将来增量潜力布满想象空间。

最近几年来，跟着下沉市场范围的快速扩张，下沉市场将成为我国人口基数极年夜、面踊跃年夜、潜力极年夜的市场。此外，数字村落、村落振兴成为主要的国度战略，下沉市场拥有连续政策利好。

违靠风口，专注在下沉市场而且已经盘踞先发上风及行业领先上风的汇灵通，其上市后的体现，以和其将来成长之路值患上连续不雅察。